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拼团直播价值几何？这场社区商业大会讲透了

2020年9月1日（） | 打印内容

浙江工商大学教授、佑创新商业智库首席专家赵浩兴认为，社区商业的供需营销模式正在发生根本性的变化。做社区商业，要尊重社区消费者，要尊重规律，要敢于成为新物种，敢于成为社区商业的引领者。

拼团直播该怎么搞？

面对拼团直播，初入局者难免充满迷茫，这时候，参考借鉴行业佼佼者的模式和经验确实是一条捷径。关于拼团直播，行业佼佼者是如何做的？

谊品生鲜CEO陈冬青介绍称，谊品生鲜全力打造社区经济共享平台。社区商业的业态组合非常多，是离消费者最近的一个入口，也是接下来“兵家必争”之地。谊品生鲜希望能够团结一切可以团结的产业力量打造这个事业的共同体，共享、共赢、共生态。

全球蛙总裁钟道锋认为，通过现有商品把客流拉回卖场，社区拼团会是非常好的方式。全球蛙的产品(技术)不仅仅是拼团，还有到家APP、小程序和拼团直播。全球蛙29分钟配送到家，社区团长到店自提，这种模式十分便捷。

小爱联盟创始人、爱客多总经理房淼强调，只有线上线下和现代物流完美融合一起，无限逼近消费者的内心需求，为消费者提供高效率、好体验的服务，才能诞生真正意义的新零售。小爱联盟成员企业在统一时间售卖统一单品，目的是同频共振，提升销量。此外，小爱联盟还和京东建立联合仓，助推联盟各成员企业供应链能力的提升。

蚂蚁商联理事长吴金宏表示，拼团直播是一种销售渠道和营销方式，未来还会有更多新颖的销售渠道和营销方式。但，商品永远都是这些渠道和方式的核心竞争力。拼团的供应链一定是基于线上线下一体化的商品解决方案，而不是简单的商品采购。

北京超市发董事长李燕川感叹，后疫情时代，生活方式变了，消费习惯变了，不变的是围绕顾客需求的变化。超市发用数字化商品来引流到店，通过小程序或扫描二维码可以订货，但是到店提取，增加到店机会。每周六上午10-12点，超市发也开展直播，推销爆款单品。

天虹股份超市事业部总经理王涛认为，疫情之后，社区拼团和直播成为非常火的销售模式，拼团和直播接下来会给很多企业的数字化进程带来一些革命性的变化。天虹超市90%商品完成数字化，线上线下一体化经营，由门店配送，3公里内1小时送达。服务数字化，涵盖售前、售中、售后。无论供应链还是数字化，都需要以消费者为中心，回归零售本质，聚焦人本和效率。

新世纪总经理冯梦琳强调，拼团不是商业模式，也不是拯救零售业的模式，却是对企业体系建设的考验和倒逼，尤其是对供应链，团队建设和物流配送。我们应该以消费者为核心，而不应该以店为核心，做到找客上门，而不是等客上门。

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